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中兴终端的曾学忠时代:谋势、自宫、定标、破局  

2015-07-28 14:23:33|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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中兴终端的曾学忠时代:谋势、自宫、定标、破局 - 柳华芳IT互联网研究 - 柳华芳IT观察
 

文|柳华芳

风雨雷电,夏日炎炎,偶有静地,在水一方。

我第三次来到水立方,第一次是百度娱乐盛典,第二是努比亚z9发布,第三次是中兴AXON发布,其中三分之二是与中兴有关。这一次见证了AXON发布,也见证了中兴终端的新掌门曾学忠的CEO新角色首秀,最强烈的感知是中兴确实在变化。。

上任至今,曾学忠自称经历了COO、CPO再到CEO。曾学忠逐步掌握中兴终端的变革痛点,果断推动了内部变革,压缩产品线,走精品路线,并喊出一个目标:三年内重回前三。

从曾学忠的经历来看,似乎他早已经被选作中兴终端的掌门人,之前的经历更像是一场新掌门上任前的考验和摸底调查,冥冥之中,悄然之间,中兴终端迎来了曾学忠时代。

手机江湖风云变幻,曾郎领命中兴变革

当智能手机大潮来袭之前,谁都不能百分百看准未来,有的人幸运,有的人迟到,有的人哀痛,江湖格局几年里发生了巨变,华为、小米成为国产手机的前两名。系统体验、云服务、C2B、互联网手机等等众多关键词成为产业界的讨论焦点,手机行业的竞争维度已经发生了全面的巨变。

中兴也很早发现了变革的迫切性,从曾学忠担任CEO之时,似乎就已经预示着中兴终端业务即将迎来大变革,但大企业变革不是堆积木,一步步改变是务实负责的做法。

而中兴要面对的这次变革是一次关系未来的大战役,在担任CEO之后,曾学忠对运营研发体系、供应链体系都有了深刻的洞察,这些为他走上前台做了很好的铺垫和战略准备。

中兴是一家技术见长的研发型企业,当年华为中兴大战被通信行业奉为美谈,当老对手华为依托终端业务而品牌快速成长的时候,中兴一方面会感到异常的压力,另一方面也能看到中兴终端即将会中兴带来巨变的彩虹。正式出任中兴终端CEO的曾学忠也将迎面与华为余承东展开较量,隐隐约约地,感受到这场战争正在走近。

当断则断心不乱,挥刀自宫,烈火中重生

中兴最近两年已经砍掉了很多手机型号和系列,产品线空前紧凑,基于运营商体系的机海战术被果断抛弃。真正的变革者最大的敌人从来不是来自于远方,而是自己,当中兴终端独立化运作并勇敢自我否定的时候,真正的变革开始了,曾学忠要带着弟兄们洗脑、充电、重新上路,这是一次二次创业。

中兴终端手机产品线已经只有三大系列-旗舰AXON、星星系列、千元机系列,坚定地走精品化路线,更重视中高端市场,这是中兴手机几年来自我学习、自我纠错、自我变革的战略成功,也是一次烈火中重生的真正开始。在这三个系列里,AXON是主打高端产品,星星系列则主打单手触控和语音控制,千元机则可以争夺更多的平民手机市场,分工清晰,战略笃定,看的出来,曾学忠是一个务实而专注的人。

在智能手机产业趋势变迁的背景下,中兴终端的变革来的正是时候,因为中国智能手机进入到换机市场阶段,廉价低端机既换来不来利润,也换不来忠诚度,真正的竞争还是在中高端市场。而曾学忠为中兴手机定的战略也恰恰是聚焦在中高端手机市场,未来必须通过技术、设计、功能等多维度创新来驱动市场增长,并通过全球化来获得整个星球的市场占有和争夺。

过去一年里可能出十几种、甚至几十种机型,而现在中兴却更愿意用18个月来打造一款精品,回归消费者体验,回归产品创新的初心,这是很好的开端。这让我们对既稳健又果断的曾学忠刮目相看,中兴手机真的变了,从内而外地变了,从这一点来看,中兴手机重回前三也许并不遥远。

立足中美辐射全球,不走寻常路

在中兴终端的全球化布局里,有一个很特别的地方,他们没有像友商们那样疯狂地扑向东南亚和印度,而是直奔美国市场,并通过赞助NBA球队-火箭、尼克斯和勇士(获得总冠军)而声名鹊起。由于严格的知识产权保护,加上身处苹果公司的大本营,美国市场向来是让国产手机厂商们望而却步的,即便是华为手机也是先欧洲再美国的渐进路线。

国产手机厂商目前密集涌向即将爆发的印度市场,但是,中兴保持了理性,自己会进入印度市场,但不会那么疯狂扫荡廉价机,而中兴旗下的另一个品牌努比亚已经进入印度市场,也将目标锁定在印度的中高端市场。

中兴设立了北美研发中心,构建出中美辐射全球的战略布局,这个战略很大胆,也突显了曾学忠时代的中兴终端更加注重全球化人才和技术的汇聚,用全球人才和技术创新来造自己的智能手机,而不是画地为牢。

美国是一个神奇的国家,他们是科技创新的王国,也是体育王国,有苹果、google这样伟大的公司,也有NBA、NFL这样伟大的体育赛事,这是一个喜欢挑战的国度。中兴手机如果能够征服美国市场,那么,再辐射欧洲、拉美、澳洲等市场就更加容易了,很幸运,他们赞助的球队-金州勇士队获得了NBA总冠军,也希望中国手机品牌有一天能拿下美国手机市场的总冠军。

决战IOT时代,智能硬件不能缺席

智能硬件是中兴“Smart+”战略的一部分,智能硬件已经在大爆发的前夜,中兴绝不愿意缺席,从这两款智能硬件产品而言,品质感很强,也颇有创造力。当然,从价格上,Spro2价格为3699元,对于高端商务人士来说,也许可以接受,不过,我个人觉得有点小贵,当然成本肯定也不低,还是希望曾学忠可以让新酷的智能硬件产品做到更加中产一些。

未来是万物互联的IOT时代,未来的智能硬件产品会非常非常多,连接更多事物,延伸人类的更多能力和认知,而未来IOT的智能硬件需求量可能是远远超过当下智能手机需求量,未来市场想象空间非常大。中兴终端适时推出重要智能产品,在战略布局上是正确的,而在这条路上,还需要云服务、传感器网络、垂直专业数据分析等众多创新发生,祝曾学忠和中兴好运。

文末小叙:

建议中兴发布会换一个省钱点的地方开,水立方应该很贵吧,其实也没必要这么高大上的地方,也许没必要在这方面浪费钱,你们友商通常选择便宜的开会场地,把省出来的钱给媒体和忠实粉丝发送体验机,我个人觉得这种做法更务实聪明。发布会本身的目光聚焦在舞台上,发布会完毕后各回各家,没有人会留恋开会场地的华美壮丽,让传播效果更大化、粉丝效应最大化,才是最终目的,这是值得思考的问题。

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