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荣耀全球化:2015深布局,2016谋格局  

2015-04-09 11:41:33|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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荣耀全球化:2015深布局,2016谋格局 - 柳华芳IT互联网研究 - 柳华芳IT观察

 

文/柳华芳

华为登上全球电信设备商第一的宝座,常年高投入的自主研发终于得到了最高荣誉和市场的奖赏,与此同时,华为2014年申请的国际专利数也超过了日本松下,成为全球第一的申请人,中华有为,已经震惊了世界。在改革开放只有三十多年的中国,能有华为这样的世界级研发能力的企业,实属不易,如果退回十年,我们可能都不敢相信这是真的。

在华为荣登全球最大电信设备商的同时,华为消费者业务也在最近的三年里发生了质变,余承东带领团队进行了大力度的自我变革,放弃了过去的机海战术,全面走向精品化路线,并成功打造了互联网手机品牌-荣耀。华为消费者业务在变革中强势崛起,产品和营销都发生质的飞跃,短短几年里,帮助华为进入到了interbrand 全球100大品牌名单,余大炮的本真是一位了不起的余大帅。

荣耀作为互联网手机品牌而诞生并独立运作,借鉴吸收了很多互联网思维,结合自己的优势和气质,提出了“穿互联网的鞋,走自己的路”的新思路,踩着巨人的肩膀高速成长,尤其是EMU3.0和麒麟920芯片的推出之后,荣耀从软硬件体验上都实现了里程碑式的进步,并进入到高增长、高粘性的全球化快车道上。

鞋与路:出身不同,全球化路线不同

中国手机品牌过去其实并没有真正实现过全球化,即便在当年“波导-手机中的战斗机”那个疯狂年代,国产手机品牌也没有真正崛起,更多只是昙花一现,智能手机流行给了国产手机品牌又一次历史性机遇,这样的机会可能是二十年才会出现一次的。此时的全球化是一次中国手机厂商走向世界、证明自己的最好时代。

荣耀作为互联网手机品牌,它的全球化之旅是非常独特的,荣耀的全球化注定要和小米的全球化路线大大不同,一切根源是出身不同,小米需要自己一个国家一个国家的去建设团队和渠道,而荣耀却可以直接踩在亲爹华为的肩膀上快速推进。华为作为全球最大的电信设备商,在全球重要国家和地区都有自己的本地化团队,媒体关系、政府关系、销售网络等大多数都是现成的体系,荣耀不需要去进行资源重建,拿来主义即可。

小米在全球供应链、全球化团队建设等方面不敢走得快,走得太快,体系就会跟不上,所以,小米的全球化是单点式的,全球化速度会比较慢,同时,专利纠纷等新问题也是小米团队所遇到的很大挑战。相比之下,荣耀在供应链上的压力少很多,华为全球供应链、海外团队等方面都已经很成熟,这样荣耀的全球化是多点带面的,可以同时进入几十个国家市场,而不用付出太高的学习成本。

刚刚过去的408荣耀狂欢节事实上和小米的米粉节是同一天进行的,荣耀特意强调了“全球狂欢节”字样,发起了全球首次手机品牌狂欢节,小米的米粉节则只限于国内,海外的三星和苹果还没有学会国内互联网手机的一些玩法。可见,荣耀在2015年将会重点突出自己的全球化标签,从策略上,狂欢节依旧是显现出了荣耀在全球化路线上的市场覆盖天然优势。

慢与快:2015深布局,2016谋格局

荣耀全球化是从2014年开始的,时间还不长,海外出货量占比1/10左右,荣耀2015年出货量保守目标为4000万部,海外出货量目标定在600万部,海外占比15%,总体来说,海外出货量目标制定的并不太高。这一方面说明海外市场有诸多本地化复杂因素,更一方面也暗示荣耀2015年的全球化战略目标并不是急于抢占份额,而是有耐心地做好品牌营销和本地渠道的磨合与探索。

荣耀全球化重点选择了人口超过4000万、互联网和电商普及度高的国家和地区,并通过广交朋友的方式联合当地有影响力的电商平台销售产品,在营销细节上也充分地考虑本地文化因素,比如在印度市场就请来了著名男星来站台。无论是欧洲市场,还是亚太市场,荣耀都是快速进入、稳健经营的思路,给品牌认知一个成长的时间,也给海外团队和合作伙伴一个磨合期,快不一定是正确的,好的节奏更重要。

按照荣耀的规划,美国市场也在计划表中,并且2015年上半年登陆美国,杀到苹果的大本营去并不太容易,尤其是手机领域,过去美国人更信赖自己国家的产品和日韩产品,中国手机品牌赢得美国人民的认可是不容易的。但是,荣耀的互联网手机玩法在美国却是新鲜的,荣耀可以穿中国的鞋,走美国的路,啃下最难啃的这块骨头。

2016年才是荣耀全球化抢占市场格局的年份,经过2015的准备和磨合,荣耀全球化才会真正放量发展,届时海外市场的出货量占比有可能做到20-30%之间,完成真正的全球化之旅。2016年也将是华为手机在中高端挑战三星、苹果的激烈碰撞之年,荣耀的高性价比将为华为抢夺更多 的年轻用户和全球市场份额。

宽与专:手机平板、智能家居、可穿戴设备是三驾马车

相比小米在众多战线上的宽布局,华为荣耀的产品线更加聚焦和专注,主要聚焦在手机平板、智能家居、可穿戴设备三大领域或分支,这也基本上会是荣耀未来的三个基本产品方向。荣耀立方、电视等属于智能家居,手环、智能手表等属于可穿戴设备,荣耀手机是控制中心。

荣耀X2是目前7吋智能平板里仅有的支持通信sim卡的产品,ipad mini中国版、小米平板等都不支持sim卡,也就是说荣耀X2是可以双卡双待地使用4G网络的平板手机。荣耀6、荣耀6plus是主打手机产品,畅玩系列属于大众普及型千元机,目前荣耀在海外市场还是优先以手机产品为主,像在印度市场重点推介了荣耀6和6 plus。

在经济条件更好的国家和地区,可穿戴设备会很受欢迎,智能家居以路由器为连接器,这些都是未来可能的高增长点。路由器是华为的强项,在外观上已经和苹果公司交换了专利许可,功能很强大,也非常漂亮,种种迹象表明,荣耀在加强路由器产品的重视度。huawei watch几个月内将会上市,荣耀智能手表也许很快会带来,荣耀不会放过可穿戴设备的先机。

荣耀全球化最终是要三驾马车一起全球化,不仅仅是卖硬件,也要连接用户的生活、健康、数据,全球化将是生态全球化。全球化的生态建设是一个有挑战、有逼格、有格局的事儿,生态建成之日就是称王之时,智能时代刚刚开启,智能手机是荣耀全球化的先锋,而不是全部,生态全球化才是荣耀的终极目标。

微信公号:小芳

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