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柳华芳IT观察

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体育营销开路,荣耀新掌门如何拿下全球化之战  

2015-03-19 12:41:37|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   文/柳华芳

  北京首都机场的走廊展示着巨幅荣耀6 plus的“双眼看世界”广告,过去的一年亲身看到华为荣耀的快速成长,华为也进入了interbrand top100,成为唯一进入此榜单的中国企业,而荣耀今年目标是4000万部,比往年翻翻,这对于独立发展一年多的荣耀和新掌门赵明老说,是一个全新的挑战。

  3月16日,荣耀新掌门赵明出现在华为荣耀与中帆航海俱乐部的签约会上,双方组建“勇敢探索,荣耀启航”为题的中帆航海·荣耀帆船,该队将于3月20日出征环海南岛国际大帆船赛。传闻刘江峰要回家搞农业,要学习陶渊明,而赵明执掌荣耀之前是在华为西欧区担任高管,第一次市场亮相,赵明选择了体育竞技合作。

  智能手机市场竞争越来越激烈,国产品牌正在崛起,同时,国内整体智能手机增长速度开始放缓,全球化成为荣耀实现4000万部出货量的重要战略支点。过去一年里,荣耀已经进入了57个国家和地区,但是只是初步探路,海外销量在荣耀总销售占比还比较低,2015年将成为荣耀全球化的加速一年,这不仅是荣耀自身的突破,还带着余承东喊出的挑战三星苹果的豪言。

  荣耀全球化的主要对手是日韩品牌

  全球化是一个很复杂的事儿,小米之前遇到专利纠纷,也因此选择最后进入欧美市场先攻亚太,而荣耀背靠已经是全球化大企业的华为则道路更加顺畅,在海外人才储备和海外营销等方面都已经有了相对成熟的运作经验,而荣耀新掌门赵明就是来自于表现良好的华为消费BG欧洲区。从竞争的维度来看,与华为形成全球化竞争的主要对手除了苹果公司外,主要是来自于韩国企业三星和LG,日本的索尼在欧美市场也有不错的表现,同样是不可小视的对手。

  在诺基亚、摩托罗拉、西门子等手机业务大衰落之后,留下的欧美市场空间被三星等日韩品牌抢下了不少,华为手机过去两年表现抢眼也在欧洲市场取得了牛叉业绩,但是三星等长期的消费品牌积累和用户基础还是很庞大。华为旗下华为手机、荣耀手机两大品牌在欧洲市场的共同使命就是抢三星等日韩企业的市场份额,荣耀的全球化要勇敢做自己,也要做思密达所不敢为。

  不过,荣耀幸运的是华为手机品牌已经在全球有很高的知名度了,在欧洲市场,华为p6、mate7等产品十分火爆,这些积累为荣耀品牌拼杀欧洲市场和全球市场都有极大的帮助,因为人们已经对华为品牌有很强的产品信任感了。对比日韩品牌,荣耀最大的劣势是太年轻,最大的优势也是很年轻,荣耀可以没有包袱地去创造性开拓市场,全面拥抱电商模式是荣耀在行销模式上领先日韩品牌的地方。

  华为爱上体育营销,荣耀牵手中帆有深义

  在西欧市场获得巨大成功的华为手机在市场营销方面频繁进入人们视线的就是体育营销,华为签约合作了很多西甲、德甲的豪门球队,借助世界第一体育项目-足球的魅力塑造了华为在欧洲和全球球迷心中的良好形象,通过球迷的社群力量,获得大量的口碑传播和忠诚粉丝。体育营销是华为手机营销上选取的一个突破点,事实证明华为的选择是正确的,而体育营销对于更加倾向于年轻人品牌的荣耀手机而言,是最合适不过了。

  此次,荣耀新掌门首次市场亮相就签约中帆航海,组建国际帆船队,继续走体育营销之路,用体育精神来宣示荣耀的勇敢做自己,而之前荣耀也传播过全球跑步英雄等体育元素,在荣耀品牌价值观的树立和传达方面,体育扮演了非常关键的角色。爱体育的人往往有乐观的生活态度,有坚持不懈的拼搏精神,有持之以恒的耐力,这些正是荣耀品牌所传递的价值观,希望有一天,荣耀也赞助一下中国足球队。

  最近的一年多,我身边的互联网精英们越来越多地开始了健身之旅,奥利匹克森林公园每周都能看到熟悉的身影,体育营销营销的不是体育,而是我们生活的态度,荣耀牵手中帆航海组建帆船队,一方面有扬帆起航之意,更一方面也蕴含着让我们一起迎接挑战去冲浪的生活态度。情怀来自自信,自信来自行动,行动来自态度,态度决定一切,至今我还记得米卢对中国足球的忠告。

  西欧北美是硬骨头,亚非拉是好兄弟

  北美是一个挑战极大的市场,这里是苹果公司的大本营,日韩企业在这里扎根较早,华为手机在过去两年实现突破之后再一次杀回北美市场,这一次产品更加极致化、营销更加互联网化,相信一定会斩下不错的成绩。同时,最近传闻google Nexus新品手机将会由华为来代工,这对华为来说也是一个好消息,谷歌的力量会助推华为手机产品在北美市场扎下根儿。

  由于小米手机短时间不会出现在北美市场,那么,荣耀手机将在北美市场和西欧市场率先展示中国互联网手机的电商模式和社群化玩法,新模式和新玩法会让华为品牌和荣耀品牌更容易抢夺年轻人市场,也会树立模式创新的品牌认知。虽然是最硬的骨头,但中国手机品牌的崛起是欧美人也看的到的,在最近的一个海外调查报告里显示,除了日本人,欧美和亚非拉大多数国家消费者都已经认为中国是高科技强国了。

  欧美市场是利润高的地方,但是亚非拉还是好兄弟,亚非拉有人口规模上的巨大优势,消费者对性价比更加在意,这是荣耀全球化销售量高速成长的最核心覆盖区域,同时,也是抢占全球市场份额的关键市场。华为在供应链上的优势将会在亚非拉市场更加突出,当然,在这个市场里,要面对除了本地品牌,还是要力拼日韩品牌(特别是三星思密达),但是,荣耀性价比优势是三星手机做不到的,荣耀在亚非拉地区可以借助自己商业模式上的优势实现单点突破。

  组团出海是良策,互联网模式是杀手锏

  中国制造正在朝着中国智造方向发展,无论是硬件产业,还是软件互联网产业,国人正在大力地走向全球,全球化大军中有华为、联想、海尔等老牌全球化企业,也有微信、猎豹、百度等互联网企业,还有充满生机和创意的大量手游企业。荣耀出海不孤单,组团出海是良策,荣耀可以联合出海的中国兄弟们以荣耀生态圈的形态共同出击,相互推动,一起进行全球化的创业。

  团结一切可以团结的力量,荣耀在国内已经成功实践的互联网模式和玩法将是全球化之路上的杀手锏,我们已经看到了荣耀在全球范围内和当地电商平台的全面合作,不拘一格地用电商模式去征服年轻人群体,这样的路线很不平凡。互联网模式不只是营销,背后是整个华为手机供应链体系的革新和再造,这个玩法日韩企业还没有学会,荣耀有非常好的模式领先机遇期。

  组团出海是大势所趋,全球化生态也是华为布局之中的,而最耀眼的队友是海思麒麟芯片,海思芯片伴随着华为手机进入世界前三而成为世界的焦点,也把中国芯片企业的逼格和地位提升到了很高的高度。全球手机厂商里能够用自研芯片都也只有三星等极少数品牌,华为品牌和荣耀品牌的华为手机为海思芯片创造了广大的市场空间,海思芯片为华为手机创造了来自内芯的自信和核心竞争力。

  写完之后,突然想问荣耀新掌门一个问题:你是喜欢C罗,还是喜欢梅西?

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