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柳华芳IT观察

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没有三国,只有天下,“京易合”下的移动电商红利  

2014-04-14 08:41:35|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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文|柳华芳

腾讯电商并入京东,易迅网渐进融入京东体系,这一项改写中国电商格局的big thing已经处于进行时,这起震惊产业界的电商大整合事件让群雄逐鹿、山大王辈出的电商界一下子变得清凉了。风风火火赶布点的苏宁易购、拼死挣扎的国美在线、乏善可陈的1号店突然间变安静了,李国庆的当当网更是早已被甩出第一梯队,而现在的第一梯队只剩下两家:阿里和京东。

这几日看京东的风花雪月报道已经疲倦,转身认真看下京东并入腾讯电商的战略规划和后续策略,京东已经成为拥有京东商城集团、金融集团、拍拍网和海外事业部这样两个子集团、一个分公司、一个事业部的电商航母舰队。无怪乎京东副总裁蒉莺春内部邮件中的霸气外露:从来没有过三国,只有天下,原文段落如下:

“世界变幻莫测,但是该遇到的人辗转都会遇到。今天我们互相遇见的原因是因为一起想合力把一件叫电子商务的事情做的更好。家大业大不算理想,造福天下消费者和商家,提供更好的服务才算是理想。在这个理想里,从来没有过三国,只有天下…”

强势的移动电商布局是京东大格局的阳谋

蒉莺春的“从来没有过三国,只有天下”这霸气风格和刘强东如出一辙,我不知道这是不是京东文化和气质中的一部分,但可以确信的是有了微信、手Q等移动入口支撑和腾讯这样的重要股东支持,京东在移动电商方便快速完成了战略谋局。微信和手Q作为中国覆盖度最高的手机应用,微信入口和手Q入口成为京东品牌在移动端影响和覆盖中国近5亿手机用户的强势排他通道。京东在全面介入微信和手Q入口之后,其品牌在三四线城市的覆盖度将会大幅度提升,阿里过去所依赖的淘宝三四线城市的城墙即将被京东所跨越,京东不仅在移动端建立了自己的防守体系,也将拥有强大的进攻体系。

在蒉莺春的内部邮件中提到,腾讯的流量导入、广告产品的融合将在4月底完成,虽然腾讯还未公开实现流量导入的具体细节,无法去调研,但从微信入口和微店就足以让电商界兴奋。微店是依托微信平台的移动网店,据传为C2C模式,目前已经纳入到京东体系里,微店借助微信平台可能短时间内就成为安装量前十名的手机APP,而且微信账号登陆、QQ登陆、京东账号登陆会是必备的移动端SSO,这对于阿里系的核心资产-淘宝网无疑是生死攸关的重大挑战,一旦京东在微店上给淘宝带来威胁,那么,阿里的电商城墙将出现重大的裂缝。

说到阿里,不得不提来往,倾尽全部资源推动的来往最近也安静了,据说阿里内部已经转向手机淘宝,来往可能连手机端的旺旺都做不成。阿里这事儿挺郁闷,风风火火地和微信去拼命移动社交,接着发现微信支付严重威胁到支付宝,接着又发现微店即将严重威胁到淘宝,现在来往也没啥后劲了。此时,马化腾和刘强东来了一个大生态合作,腾讯负责做好社交生态,京东负责电商变现,各自做擅长的事儿,相比垄断式思维下的阿里封闭式发展,腾讯和京东的格局更广阔、更开放。

京东的“傻大黑粗”变成核心优势和护城河

当年李国庆对京东花大钱自建物流嗤之以鼻,更放言京东将因此资金流断裂。而如今这一切却成为了京东强大的核心优势,当年的苦逼傻帽行为塑造了京东在中国电商领域的护城河,即便是阿里后知后觉重金发起的菜鸟物流,要想追赶上京东现在的物流水平,也至少需要三五年。这验证了创业者们经常探讨的一句话:伟大的创业者都是做了别人不愿干或不敢干的事儿,而且把事儿给做成了。这个世界只有傻子和疯子才能成功,太聪明的人往往做不大,护城河的建立要么靠强大的管理和执行力,要么靠超级的技术和技术门槛,而京东靠前者建立了强大的竞争力和购物体验,靠后者正在建立云计算、开放物流、智能设备等未来的世界。

京东在接盘腾讯电商的大融合中,易迅网保持品牌独立,易迅原有的物流体系也一并进入京东体系,由此,国内B2C巨头中自建物流快递体系的只剩下一号店和亚马逊中国,而且这两家的自有快递体系只占了相对的小部分,大部分还是和第三方合作,易迅物流的加入使京东更巩固了国内最强大的电商物流配送体系。阿里菜鸟目前还处于早期的概念阶段,大多数工作还是圈地搞基础建设和信息建设,鉴于物流系统的复杂性和团队建设磨合的难度,阿里的菜鸟物流真正有挑战京东物流配送能力也许要在N年后,即便基建完成,菜鸟要做到京东配送体系的高效率和高品质也是一件难事。

“京易合”整合短痛之后,移动电商红利大爆发

腾讯入股京东这件事情成结果之后,媒体的聚焦点意外地出现在京东整合易迅出现的一些小故事上,“京易合”成为业内讨论的热点,主要痛点在于腾讯QQ网购和京东双入驻的商家感觉少了一个渠道,看似吃了亏。事实上,这些短暂痛苦是值得的,原来QQ网购的入驻商家迁移到京东平台,会免除一年的服务费,而且会有统一的行业类目或首页广告位推荐,这些推介通道和补偿足以让让这些迁移商家在京东平台快速形成业绩融合和团队调整。相比之下,京东开放平台商家可以接入到京东的物流配送体系中,而且京东的开放平台类目和商家数目更多,平台的功能性和业务逻辑完备性也更好,长期看是自己省了钱、省了人力成本和时间成本。

媒体忽视了一个核心信息:移动电商红利。京东和腾讯进行如此大的战略合作,最核心的部分是在移动端,易迅网在移动端已经和微信进行过多次移动电商的尝试,积累了一些数据样本,“京易合”之后,这些移动电商和社交微电商的部分就会全面在京东新的大体系下完成,这带来的移动电商红利是历史性的机遇。京东副总裁蒉莺春的内部邮件中提到了“开放数据”、“多终端渠道协同”、“三大关键词:人群,货品,场景”,这些暗示着移动电商在京东电商大布局中的地位,京东接下来的动作就是释放移动电商的红利。

京东开放平台下的新老商家、电商生态下的创业者需要把眼界放的更高一些,不要去纠结于眼前的迁移短痛,而应该瞪大眼睛瞅准了京东的移动电商红利期。电商行业要把拥有了微信、手Q、微店等移动入口的京东和以前的京东进行一定的定位区隔,现在的京东要在移动端再造一个京东,而不仅仅是将PC端的B2C平台优势搬到移动端。新增加的腾讯微信、手Q的移动通信和移动社交场景是京东的移动电商新场景,移动端数亿腾讯用户也是京东移动电商的更放大的客户人群,京东在类目上的扩张速度也将因腾讯流量导入和移动流量导入而加快。

如何抓住京东移动电商红利的爆发期机会?

如上所言,现在的京东不是过去的京东,京东在移动电商即将爆发,并释放出B2C移动电商平台的巨大红利期,而微店也可能为电商中小创业者和爱好者带来C2C移动电商的红利。如何抓住京东移动电商红利会成为最近两三年里最热门的电商话题之一,这是媒体和电商创业者们都应该重视的领域。

根据笔者的电商从业经验,我认为抓住京东移动电商红利首先要对现在京东的移动电商场景进行重新认知和梳理。现在京东的移动电商生态布局里,已经不是只有京东商城APP了,而且还有微信入口、手Q入口、微店,这些腾讯嫁给京东的移动电商入口或产品一旦上线完成融合,都可能是过亿级的同类别对应app安装量,这些新增加的场景让京东移动电商的体量可能在未来甚至超过PC端京东的销售额。所以,研究和熟悉新的场景和人群特征是我们该认真做的正经儿事儿,不折腾,多实干,是靠谱人士的基本功。建议各位花时间来对京东生态进行重新思考,也就是蒉莺春说的人群、货品、场景三个关键要素,剩下该怎么开始,你懂的。(文/柳华芳)微信公号:社交革命

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