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柳华芳IT观察

web2.0观察、品牌管理研究

 
 
 

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中国电子商务的品牌化时代到来:自我拯救和品牌突破  

2011-11-06 22:32:10|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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文/柳华芳

在过去的几年里,电子商务和移动互联网抢占了行业的大部分眼球,传统生产型企业、零售企业、消费品牌都花大钱进入电子商务领域,淘宝商城旗舰店、京东商城开放、独立B2C等三种形态电子商务如火如荼。同时,在全球经济不景气的情况下,江浙一带的外贸企业也开始把注意力放在内贸上,虽然很烧钱,但依旧义无反顾地投身电子商务。

通胀下的电子商务企业生存

通货膨胀猛于虎也,物价贵、房租贵、员工的生存成本变高,企业的运营成本被动上涨,我平时生活的北京朝阳一带餐饮类物价上涨超过10以上,房租上涨10%以上,企业员工的生存成本上涨10-20%之间,企业办公写字楼租金上涨10%左右,这些对于本来就人力密集型的中国电子商务企业来说,等于成本上升了20%左右。左看看,右看看,在靠拼命价格战竞争和厮杀的电商企业们那里,有几款产品等真正保证20%以上的毛利呢?

就算是利润率较高的服装领域,加上营销成本,要做到盈利也是非常之难,其生存压力也是陡升,这种局面持续太久的结果是要么大批中小微型企业倒闭,要么是电子商务商品价格的飙升,而价格飙升意味着价格战会更加惨烈,可能会死的更惨烈。

    电子商务企业的自我拯救和品牌突破

由于本人也在电商企业呆过较长时间,对电商们的痛苦和困扰比较清楚一些,在本文里,我把过去提给一家一户但没有被采用的战略规划分享给大家,我提供的解决方案会在文末集中说明。

传统企业做电商,头疼技术,有技术积淀的公司,头疼货,而虽然进入越来越深入,两者都发现最头疼的是钱,而作为压力解除的一个通道,很多老板会从找利润高的货、找钱两个方向努力,而自从2011年下半年开始电商领域投资已经开始收紧,利润高的货不是假冒就是投机,此时相信很多淘宝商城的卖家们处于这种尴尬的苦逼之中。

解决之道:抓质量、树品牌、提修养。保证产品和服务质量前提下,努力学习、分析、定位、营销出自己品牌的特质和内涵,服务于真正有同类型气质的用户和消费者。品牌并一定非要通过溢价来实现价值,品牌促成用户忠诚度和粘合度,省了营销费,就等于赚了钱。而此过程中,企业主老板们要静下来改变自己,提供自己的修养,看看自己的修养和品位是否和品牌的定位与品位相合,如果不合,抓紧去找那些有品位的人来帮助你。

壮烈的死亡,还是渺小的绽放

刘强东的玩法不适合大多数中小玩家,越标准化,小玩家就越没竞争力,西米网零食电商的倒下就是找错了老师,对于那些中小玩家们,学习刘强东,不如去学习趣玩网周品 和初刻 的许晓辉,天下武功种类繁多,武当、少林、峨嵋、华山等都可以,做陆小凤、李寻欢就已经很牛逼了,大家还是尽可能不要去精尽而亡地去争当东方不败。

选择一种适合自己的活法,哪怕做的小而美,其实现在小而美比做大更难,不足50名员工的craigslist和三十多人的37signal,都是极其成功的著名公司。如果觉得电商确实没得玩,那就果断放弃,做巨头公司成功的垫脚石也没有什么意思,不如自己专注在一个小而美的领域里,谭木匠只卖梳子居然上市了,而我们却几乎没有听到他们的豪言壮语和伟大口号。

笔者柳华芳给那些还希望坚守下去的电商企业的一个简单解决方案。

1、电子商务是媒体,是马斯洛需求层次里较低的媒体。

2、做垂直网站,他们是更高一层次的媒体。(2)可以驱动(1)

3、有经验的网编+有两三年以上经验的草根站长,获取内容质量和流量

4、从广告型营销转型内容媒体型营销。

笔者联系方式 email:it(@)liuhuafang.com  欢迎交流讨论


 



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