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柳华芳IT观察

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优酷的战略迷失  

2011-11-23 01:25:02|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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文|柳华芳

前段时间写过一篇博文《优酷用户体验的上窜下跳》,说了下优酷体验的下降,本文 将从产品战略角度来分析优酷的虚胖和迷失,笔者感受到优酷正在处于一个停滞和暮气沉沉的阶段,看不下去了,所以蛋疼一次,再替古永锵操心一回。

关于搜库:有一个故事叫刻舟求剑

优酷推出搜库已经很久了,目的自然是反击百度视频搜索和网页搜索的自然流量输出偏袒,但这一招看似勇敢漂亮的招术,确实愚蠢的。视频搜索对于优酷本身也需要,单从技术角度,搜库是必要的,但是优酷作为内容方,自己还去做第三方性质的视频搜索,本身也是既做裁判员又做运动员,和百度玩弄流量偏袒没有本质区别。

对优酷忠实的用户,确实会到优酷搜视频,但更重要的这些人更主要在优酷上看视频,所以搜库的流量如果主要靠优酷流量导入的话,那是优酷忠实用户的分流。如果优酷你真要玩搜索,那就应该像阿里那样玩法,花大钱把搜库做成一个流量输出平台,只有成为网民入口,才能成为流量出口,不然在搜库搜和在优酷搜形成不了两样的商业模式。

没有从运营型转为创新型

优酷在我的印象里,早期是一个营销型企业,中期是运营型企业,而现在上市之后应该转为创新型企业。由于视频行业不像游戏行业那样处于高盈利状态,这些视频网站都在亏损,运营的关键性指标和数据已经是透明化了,优酷已经不能把高清美剧做的搜狐视频好,也难以形成对土豆的ugc绝对领先优势,也阻挡不了腾讯高资本投入带来的冲击,在这种情况下,唯有创新才能赢。

优酷的用户中心,我是vip用户,用户中心和用户主页几年没一点改进,让我产生不了任何想再次登录帐号的欲望,我不知道优酷的产品规划人员是怎么想的,既然你们要做微支付,那就应该去明白一下微支付最牛逼企业腾讯是靠产品体验来实现。没有一个创新的灵魂,在copy to china之后,怎么办?

优酷的大佬们该醒醒了,尤其是上市分完钱之后,新浪、腾讯、阿里、360、百度都在争夺开放帐号体系的植入,这是流量入口和用户行为入口的争夺战啊,这个战争结束之后,几大巨头猛杀视频领域、砍死你优酷,你拿什么应付?内容–大家有钱都能买到,流量–巨头也不缺,用户数-巨头们的资本,广告主–巨头积累的足够多,优酷就那个刻舟求剑的搜库应对吗?

广告体系的商业模型无想象空间

优酷现在赚钱的地方主要有四块:片头广告、第三方广告联盟、品牌主题活动、付费观看,片头广告应该是主要营收,第三方联盟广告年营收估计最多2000万左右。其实算来算去,看似高科技的视频网站,却不如360的一个导航赚钱,我觉得这真是视频网站的应该反思的地方。

我在一次优酷的媒体聚餐上(好像是2010年吧),跟优酷副总魏明提过广告模式的问题,我当时建议是自建内容联盟广告体系,我的理由是优酷有大量的优质长尾视频内容,完全可以利用长尾流量为中小企业广告主服务,而逐步摆脱对百度等第三方广告联盟的依赖。而且,这些小广告主同时也可以培养起优酷较大规模的用户支付习惯,用这么一大堆人在优酷上花钱,这其实也是视频微支付的潜在优质客户群。

目前优酷的营收压力巨大,而结果是片头广告过长,影响了观看体验,这是可怕的事情。笔者认为解决之道正是上段说的自建先进内容广告系统的所能解决的,我们已经看到youtube通过视频下方的文本广告来解决片头广告带来的营收和体验冲突,再次建议优酷下大力气在广告系统上创新。

优酷是什么?

笔者认为优酷要想摆脱营收压力,早日盈利,必须模式创新和战略创新,现有的盈利模型可能再过十年也未必能盈利,甚至盈利的时候就是死亡的时候。我相信这不是危言耸听,不知道优酷高层是否这么认为。

优酷作为内容商和媒体平台,应该仔细地研究阿里系的战略布局,看看淘宝是如何玩转商业体系的,淘宝平台通过让店家群体赚钱而驱动了商业体系的不断进化并盈利,而优酷必须建立一个庞大的中间群体才能实现平台价值,因为按照现有品牌广告模式是看不到曙光的。

笔者为优酷免费献上几条策略:

1、果断推动自营内容广告体系,聚拢中小广告主,让长尾优质内容发挥真正的价值。

2、大幅改善用户中心和互动中心,争取更多的人在优酷站内看视频,而不是在微博里看视频。

3、把垂直内容做的更深入,保证内容质量和粘性。

4、收购cc视频这种视频软件服务提供商,延伸商业化和个性化市场。

美股点评:盈利周期不确定,短期内不建议增值。

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