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柳华芳IT观察

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日志

 
 

换客再流行的社会商业分析  

2009-09-22 10:39:40|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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经济衰退的大环境下,马化腾、马云都要套点钱花,传统企业营销也更快速地向网络迁移,在两三年曾火爆一时的换客模式又一次获得风险投资的播种。在经 济危机下,人们开车上班少一些了,人们购物袋小了些,“省”字再一次回到人们的生活。政府为了刺激经济、一再推出“以旧换新”,但实际时效不敢恭维。而最 近,发现一个网站真的实现了“舍旧物换新车、新手机……甚至旅游产品”,所以,准备十一出游采购的不妨到舍得网看看。除此之外,为了迎接十一,在该网及其 合作方消费、购物即可返还现金,而非购物券是真金白银。

北漂人、老百姓更需要“换”

    我记得自己刚来北京的时候,没钱租房子,住了两个月地下室,地下室的床都是破的,但是却有一些厂商送的礼品啥的,对于当时情况,我是宁愿去拿这些礼 品去换些小桌子、床垫之类的必需品的。对于大多数年轻的北漂人来说,搬家可能需要半年一次或一年一次,很多生活用品和桌椅之类随着自身条件变化要求不断改 善,卖给捡破烂的卖不出几瓶啤酒钱,还不如去换些有用的东西,比如书架、自行车之类的。

    老百姓更需要换,现在收入两极分化越来越大,普通老百姓如果跟着时尚去更新自己家的布置和日常用品,恐怕成本会非常高,老百姓过日子抱团是一个理 性、人文、友善的规划。在原始社会的部落里,人们在生产资料有限的情况下进行着生产资料的共有和交换,在那个时代“共享”就已经很流行了,换客逐步被接受 正是人们回归人文社会的标志。

换客模式与商业价值

    换客模式是免费交易,交换物品的双方是不需要付给平台运营商费用的,所以,一个“换客模式的商业价值是什么”的问题一直没有间断过。最近北京有一家叫舍得网的换客类站点拿到了风险投资,风险投资认为舍得网的未来商业价值是什么呢?

    舍得网与过去几家易物网站不同,他们的平台上不仅仅可以换,、也可以卖,也就是一个以往换物网站和电子商务C2C平台的结合,同时创建了虚拟货币-舍得劵,把整个换物的流程进行了再造,大大提升了效率和交易的成功率、又能凭券+钱得到全新产品。

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   有趣的是,舍得网给换客交易双方起了“舍家”、“索家”的昵称,运费由索家支付,舍得币可作为运费支付的工具,同时舍得币是获得赠品的唯一途径,这是一个电子商务社区的概念。最近,他们又推出“购物返现金和超值换购”活动,让你可以以旧换新、还能省钱。

换客再流行离不开民生和人文大环境

    “曲别针换别墅”是以前一些人的炒作,只要不是傻瓜就会识别,就算是最大的慈善家比尔·盖茨也不会把别墅换出去,只换回曲别针。换客不是投机,而是 一个基于生活需求和人文和谐的资料共享和置换平台,任何正常人进行交换时都会衡量物品的估量价值,有价值、有使用价值,才能有交换价值。

    一个和谐的社会、和睦的社区文化是换客发展的土壤,换客也是都市的混凝土格子中一道亮丽的文化景观。在我看来,用商业来简单评价换客是不妥的,换客是一个社会产品,同时也是一种社交网络。


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