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柳华芳IT观察

web2.0观察、品牌管理研究

 
 
 

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瑞星2008免费战略的整合营销分析  

2008-05-12 10:10:23|  分类: 互联网事件 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在web2.0时代,整合营销更加趋向于网络化,作为IT企业如何做整合营销,来节省成本和扩大效果呢?今天笔者从国内著名杀毒厂商瑞星推出的2008免费半年的营销策略进行分析

 

     整合营销之所以成为营销活动的核心,在于能够整合资源实现最优化效果,实现自身的品牌和行业地位、收入的理想绩效。

 

     第一:免费策略借奥运东风。免费在传统行业很少出现,不过在互联网上是很常见的,瑞星此次推出2瑞星2008半年免费的时机选择不错,整合和奥运契合,宣传活动和广告融入在奥运气氛中,很容易被关注。借奥运东风,瑞星此次活动借奥运来营销自身品牌,达到品牌提升和延伸的效果。

 

    第二:免费半年,催生行业整合。作为国内最大的杀毒软件厂商,瑞星推行长达半年的免费战略,必然会更大地提高自身产品的覆盖率,而同时对于行业来说,其竞争对手面临着艰难的选择。瑞星之所以敢于推行免费战略,是因为其有足够的市场覆盖率,所以付费用户和企业用户完全可以实现盈利目标,但是对于市场占有率低的竞争对手而言,免费很可能意味着死亡。杀毒软件行业整合产业链必然因免费而产生整合和调整,盈利模式也会产生调整。

 

   第三:网民受益,培养用户群体和用户忠诚度。瑞星免费半年的策略,我们可以单纯从网民的角度来看,网民肯定是欢迎的,尤其是对于学生们,免费战略无疑会增加大量的学生用户等年轻用户,这些用户通过免费活动成为瑞星的用户;而对于瑞星,通过免费不仅增加了用户,而且培养了新用户的习惯,使他们一提到杀毒软件先想到瑞星。

   免费半年作为瑞星的一次营销活动,在整合营销层面实现了品牌扩展、品牌延伸、扩大用户群、强化交互等效果,是一个经典的整合营销案例,在一定意义上,实现了病毒营销的效果。瑞星这个杀毒厂商,搞“病毒营销”,呵呵,有点意思哈。

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