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柳华芳IT观察

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柳华芳的未来社区盈利观  

2007-05-22 06:45:50|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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柳华芳的未来社区盈利观

 【柳华芳言论精粹】社区是未来的方向这点毋庸置疑,社区的盈利也是非常可观的,只是标榜社区领袖的周鸿祎把社区的盈利表述错误了。社区的最大价值并非是周鸿祎所谓的社区口碑营销,他的表述事实上大大降低了社区的价值。下面笔者说下自己的愚见。

     一、社区的生存形态。社区是以一种的形态存在的?最直截了当的是论坛BBS一类,当然这只是看得到的构架。交互,作为web2.0的最显著特征,社区肯定表现最突出。那么,为什么要交互呢?表达、求助是最主要的两个需求,表达可以粗略分为讲故事、宣泄、裸露、偷窥等几个方式和心态,求助是社区存在价值的最大体现。很多人迷恋社区,也有很多人从不光顾论坛,这两种人是他们的价值观决定了行为方式反差,并不好改变。对社区用户的心理分析,我得到的结论是:社区的最重要的生存形态就是表达态和求助态。所以,葽建个好社区就要立足不断地为用户创造表达意境和求助平台。

    二、口碑是生命线。最好的例子就是落伍者社区,站长们坐一起说不几句就问:哥们,你落伍了吗?这就是口碑的威力。但是口碑,这个词我坚决反对和营销一词放一起,他们是两种基因的东西,让长颈鹿和狼一起生崽子,生出来的东西是N不像。我为什么一直强调这个呢?因为做社区就是做口碑,口碑就像个美人,一个斑点就可能失去万千追慕者。

     三、付费调查最适合社区。付费调查根据社区类别投放,由于调查自身的互动性,以及内容和论坛切近,不仅不会破坏社区体验,反而充分调动了互动,促进社区繁荣。需要做付费调查的企业和商家的数量是十分巨大的,所以不必为广告不足太哦担心,社区付费调查可以和调查公司合作或者取而代之。当然,对于专业论坛就更不用说了,对于这些论坛而说,他们会抢去行业网站的很多广告费。

     四、社区就是现代的原始社会。(具体详细论述我会另文书写)互联网是虚拟的、肉眼看不到的,就像我们的心理,所以互联网不自觉的充当了心理的实践者。作为极具交流特征的社区,也就成为梦之野,有极大的粘性,如果未来还有一种产品能和网络游戏向抗衡,那么这个产品一定是社区。社区就是一个个氏族。

     五、活动是个重要赢利点。企业活动拿到社区来搞,肯定更省成本,效果更直接。

     六、卖签名。这个策略还可以让稳定用户赚稳定的钱,现在有很多卖签名的了,目前需要的是签名广告配送机制和调和机制。这个策略也不会损害体验,反而有很大的激励活跃用户的作用。


  。。。。。。


     小结,由于时间和篇幅关系,我暂时先发布这么多,还有很多大量内容对现行大量网站有很大冲击,所以不做发布,望大家给于理解。

    柳华芳的个人主页:http://liuhuafang.com 欢迎多交流,提意见。

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