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柳华芳IT观察

web2.0观察、品牌管理研究

 
 
 

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阿里妈妈就是马云的“房地产”  

2007-12-04 00:56:53|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在中国IT两会期间,阿里巴巴集团副总裁、B2B业务执行董事彭翼捷表示阿里不会投资房地产。今晚,我看了些房地产房地产方面的新闻,想到彭总的话,我忽然眼前一亮,把拔凉拔凉的小手又放回到键盘上。

        阿里妈妈就是马云的“房地产”—-柳华芳

 (引用俺的这句话要把俺名字带上啊,这可是扬名立万的好机会啊,哈哈^..^)

       人要结婚生活,首先想到房子问题,中国人多房少,中国网站多赚钱的少,而那些广告主则说广告投放的多、花钱多,但是效果少。房地产面临的问题是怎么样能让老百姓尽量买得起房子,自己也能多赚钱;阿里妈妈在想怎么样能让站长们多赚钱,让广告主多投钱,那样自己肯定也就有钱了。互联网广告市场、站长对于互联网来说都是生命,而房子之于广大老百姓的生活也类似啊。因此,笔者大胆认定:聪明的马云不做现实生活中的房地产,但是已经做了互联网的“房地产”。

       房地产商要成功,不是漫天要价,而是客户细分,努力让客户买得起房子。如果客户吓得不敢买,那还赚个啥子啊。那么,阿里妈妈对于广告主来说,是不是也要客户细分呢?yes!要细分。从阿里妈妈的首页很直观的可以看到站长网站的细分,而事实上在链条上网站细分的同时就回馈了广告主有效信息,使得广告主细分自己的投入,来实现自己的精准营销。

          市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。因此,分属于同一细分市场的消费者,他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。

       阿里妈妈实现了“三点共赢”,三点确定一个“面”,细分让“面”赢!

      从我前面介绍以及上段的市场细分概念描述,大家可以清晰看到:互联网广告主群体细分(广告客户群细分),是真正的精准营销。而过去我们的精准营销显然太狭窄,同时无法平衡广告客户和站长之间的利益,精准应该是对在链条的两端都是精准的,这样阿里妈妈三年义务兵过后也会大赢,这样“面”就赢了。广告主、站长、阿里妈妈是大团圆结局。

       广告客户细分和站长端细分还是不同的,因为他们的诉求不同,阿里妈妈的服务肯定也要不同,但是两个服务端点的服务还是很不同的。广告主更加关注自己的投放区域、投放区域内容相关度、区域网民的习惯等,这些是站长端不太需要需要的,因此阿里妈妈在广告客户细分方面的功夫也是很关键的。当然,阿里妈妈作为一个开放平台,在客户细分服务可有充足的想象空间。

        广告客户群细分对于广告主有很多好处,简单可归纳为三个有利于: 

      ( 一)有利于选择目标投放地和制定市场营销策略。阿里妈妈这种细分,可以帮助广告主把信息变瘦,把目标缩小,更容易把握,也更便于作出策略调整。

       (二)有利于广告主集中优势兵力。集中优势兵力,各个击破,是中小企业的制胜之道。

      (三)有利于广告主发现新的机会。广告主对细分后的领域相对熟悉,经过一段时间,可能广告主会产出更有想象力的投放方案,这些事传统点击联盟等完全不可能实现的。

     阿里妈妈就是马云的“房地产”,笔者认为自己没有夸大其辞,阿里妈妈的广告客户细分也很类似房地产营销,通过对广告客户群细分,帮助广告主优化自己的投放方案,广告主会更大程度地发挥想象力。

      向马云老师学习,你赢,他赢,我赢,大家赢.

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